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Episodio 422 de Podcast Agricultura

Episodio 422: ¿Cómo puede una agtech acceder a nuevos mercados?

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Para que una empresa de tecnología agrícola (agtech) acceda a nuevos mercados, es fundamental que realice una investigación de mercado exhaustiva para identificar las necesidades específicas de los agricultores y los desafíos agrícolas en los mercados objetivo.

Esto implica comprender las diferencias climáticas, los patrones de cultivo, las regulaciones locales y las tendencias de consumo que pueden influir en la adopción de tecnologías agrícolas. Además, deben de establecer asociaciones estratégicas para facilitar la entrada al mercado.

¿Qué es una empresa agtech y cuáles son sus características?

Una agtech puede acceder a nuevos mercados aplicando estrategias enfocadas tanto en la innovación tecnológica como en el entendimiento profundo de las necesidades específicas de los mercados objetivo. Primero, la investigación de mercado es crucial; entender las particularidades agrícolas, económicas y culturales del nuevo mercado permite adaptar las soluciones tecnológicas de manera efectiva. La segmentación del mercado es un paso siguiente importante, identificando nichos específicos dentro del sector agroalimentario que puedan beneficiarse más directamente de las innovaciones propuestas.

El desarrollo de alianzas estratégicas con actores locales, como asociaciones agrícolas, instituciones educativas y empresas del sector, facilita la entrada a nuevos mercados al aprovechar el conocimiento y la infraestructura existentes. Estas alianzas pueden ayudar a superar barreras regulatorias y logísticas que de otro modo serían obstáculos significativos.

La adaptabilidad tecnológica es esencial; las soluciones deben ser lo suficientemente flexibles para ajustarse a las condiciones locales, ya sean climáticas, de cultivos o infraestructurales. Esto podría incluir la personalización de software, la adaptabilidad de hardware a diferentes tipos de cultivos o condiciones de suelo, y el soporte técnico localizado.

Una sólida estrategia de comunicación y marketing, apalancada en el SEO, copywriting y storytelling, es vital para conectar con el público objetivo. Crear contenidos que resuenen con las realidades y aspiraciones del mercado objetivo, utilizando los canales digitales más efectivos para ese público, puede incrementar significativamente la visibilidad y aceptación de la tecnología.

Por último, demostrar el valor añadido de las soluciones tecnológicas a través de casos de éxito, estudios de campo y pruebas piloto ayuda a construir credibilidad y confianza. Ofrecer periodos de prueba o programas demostrativos puede ser una táctica efectiva para superar el escepticismo inicial y demostrar la eficacia de las soluciones en el contexto local.

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