En la mayoría de los sectores, las tendencias comerciales se propagan con rapidez. Un producto nuevo puede conquistar el mercado en semanas, gracias a la viralidad digital o el deseo de novedad. Sin embargo, en el sector agrícola esto nunca ocurre, y la resistencia al cambio es notable.
Esto se debe a que la agricultura responde a otras prioridades. Las decisiones se toman con base en experiencia, clima, suelo y rentabilidad. No hay espacio para modas efímeras. Lo que funciona, se mantiene. Lo que no ha demostrado resultados claros, simplemente no entra en el campo.
En el agro, funcionalidad mata tendencia. 🌾
En casi todos los mercados, las tendencias deciden lo que se vende.
Pero en la agricultura, eso no funciona igual.
En el agro, la mayoría compra por necesidad, no por moda.
Si algo no sirve, se deja. Si funciona, se usa aunque no tenga marca.
Los agricultores buscan resultados, no estatus.
Por eso, muchas veces no son fieles a ninguna marca.
Si un producto más barato les da lo que necesitan, lo cambian sin pensarlo.
Esto hace muy difícil crear tendencias fuertes en el sector agrícola.
No es como con los celulares, que se compran por apariencia o por tener lo más nuevo.
En el agro, eso no importa tanto. Lo que importa es que funcione bien.
Aun así, hay productos buenos que no despegan en ventas.
¿La razón? No se comunican de forma clara, creativa o emocional.
Muchas empresas dicen lo mismo que todas las demás, sin destacar.
Y si no destacas, no vendes más, aunque tengas lo mejor.
Crear una tendencia necesita dos cosas: dinero y buena comunicación.
Pero en el agro, muchas ideas creativas se rechazan por “raras” o “locas”.
Así, se repite lo mismo y no se genera ningún cambio.
Aun con todo eso, sí existen microtendencias en ciertos cultivos o regiones.
Y las empresas que las entienden, ganan más mercado cada año.
No lo logran por suerte. Lo logran por conocer muy bien a sus clientes.
Eso se llama inteligencia de mercado, y pocos la usan bien.
Mientras tanto, el agro sigue siendo un terreno duro para las modas.
Pero quien aprenda a comunicar diferente, puede marcar la diferencia. 🚜💬🌾