En distintas conversaciones recientes con amigos del sector agro, ha salido a flote un tema recurrente: el modelo de pago por comisión. Muchos me cuentan cómo se ha vuelto casi una norma que les pidan trabajar sin sueldo fijo, apostando todo a una posible venta futura.
Lo más duro es que estas comisiones rara vez cubren el esfuerzo invertido. Algunos han gastado en traslados, reuniones y seguimiento, solo para terminar con las manos vacías. A pesar del riesgo y la incertidumbre, este esquema sigue ganando terreno, trasladando toda la carga al que vende.
Comisiones, una oportunidad que no es oportunidad.
Muchos creen que ganar por comisión es una oportunidad.
Pero en el agro, muchas veces es una trampa disfrazada de promesa.
He hablado con asesores y técnicos que trabajan así.
Todos coinciden en algo: se necesita mucha fuerza mental.
Uno invierte tiempo, gasolina, llamadas, cotizaciones.
Y luego… silencio total del cliente. 😶
A veces responden, pero no para cerrar.
Piden muestras gratis o promesas de pago si venden más.
Esto desgasta.
Porque el trabajo ya se hizo, pero el ingreso no llega.
Algunos dicen que reciben muchas propuestas.
Pero todas bajo ese modelo: sin pago fijo, solo comisión.
Y la comisión, si llega, tarda.
Porque el cliente final también se retrasa.
Conozco ingenieros que han vendido bien así.
Pero no lo hacen como su actividad principal.
Ellos representan marcas con margen claro.
Y si cae una comisión, bien, pero no dependen de eso.
Uno me dijo: “No podría vivir solo de comisiones ni vendiendo cien productos”.
Peor aún, hay quienes les piden moverse por meses.
Buscar clientes grandes, invertir recursos propios… y al final solo ganan una comisión. 😟
En zonas como Los Reyes, Michoacán, este modelo se repite.
Muchos lo intentan, pocos lo sostienen.
¿Por qué se ha extendido tanto entonces?
Porque es cómodo para las empresas. No arriesgan, pero sí ganan.
Para el asesor, en cambio, es arriesgado.
Mucho trabajo, poco retorno.
Si vas a trabajar así, haz números.
Y ten claro que no todos los caminos llevan a ingresos estables. 💰