Para este episodio entrevisté a Claudio Romeu, ingeniero agrónomo y copywriter agropecuario, quien nos explica cómo mejora las webs y los contenidos de los agronegocios, para que estos puedan conectar con sus clientes de una forma más adecuada; es decir, para que mejoren su comunicación.
Claudio tiene 35 años de experiencia agronómica, durante los cuales ocupó puestos de responsabilidad en diversas empresas agrícolas, por lo que conoce cómo piensan los clientes y entiende sus necesidades, cuestiones que le permiten ayudar a las empresas a mejorar sus textos comerciales.
¿Cuándo se empezó a aplicar el copywriting en el sector agrícola?
El nitrato de calcio es un fertilizante ampliamente utilizado en la agricultura debido a su versatilidad y a los múltiples beneficios que ofrece para el crecimiento y desarrollo de los cultivos. Este compuesto, que combina nitrógeno en forma de nitrato y calcio en una estructura soluble, resulta esencial para muchos procesos biológicos en las plantas, promoviendo tanto un desarrollo saludable como una mayor resistencia a ciertos problemas que pueden afectar la productividad agrícola.
Uno de los principales motivos por los que el nitrato de calcio es tan valorado es por su capacidad para aportar calcio y nitrógeno de manera simultánea. El calcio es un nutriente esencial que contribuye a la estructura celular, fortaleciendo las paredes celulares de las plantas. Esto se traduce en una mayor resistencia física, reduciendo la posibilidad de daños en hojas, tallos y frutos. Además, al ser un nutriente clave para la división celular y el crecimiento, el calcio ayuda a mejorar la calidad de los productos agrícolas, especialmente en cultivos que son sensibles a deficiencias de calcio, como los tomates, los pimientos y las manzanas, que suelen presentar problemas como la pudrición apical.
Por otro lado, el nitrógeno en forma de nitrato es fundamental para el proceso de fotosíntesis, ya que contribuye al desarrollo de hojas verdes y sanas, y es una fuente de energía clave para las plantas. Este nitrato es rápidamente absorbido por las raíces y utilizado de forma eficiente, lo que permite un crecimiento vigoroso y sostenido. A diferencia de otras fuentes de nitrógeno, el nitrato de calcio no acidifica el suelo, lo que lo convierte en una opción ideal para mantener la estabilidad del pH en suelos neutros o ligeramente ácidos, beneficiando así la absorción de otros nutrientes esenciales.
Además, el uso de nitrato de calcio ayuda a prevenir problemas como el estrés salino en los cultivos, ya que este compuesto favorece un equilibrio iónico en la solución del suelo, mejorando la absorción de nutrientes y evitando que las plantas sufran daños por exceso de sodio o cloruros. Este beneficio es particularmente valioso en zonas donde el agua de riego es de baja calidad o en terrenos con alto contenido de sales.
Por último, el nitrato de calcio es compatible con diferentes sistemas de riego, incluidos el riego por goteo y la fertirrigación, permitiendo que los nutrientes lleguen de manera directa y constante a la zona de las raíces. Su solubilidad facilita su apLa aplicación del copywriting en el sector agrícola comenzó a ganar fuerza a partir de la década de 1990, aunque sus raíces pueden rastrearse incluso décadas antes, cuando las primeras campañas de marketing agrícola empezaron a reconocer la importancia de una comunicación más estratégica.
Inicialmente, la promoción en este sector se centraba en publicidades impresas y folletos informativos que explicaban los beneficios de productos como fertilizantes, semillas y equipos, buscando convencer a los agricultores sobre sus ventajas técnicas. Sin embargo, fue en los noventa cuando los principios del copywriting, como la persuasión y la identificación con las necesidades del cliente, comenzaron a integrarse de manera más formal en estas estrategias.
En esos años, las empresas agrícolas comenzaron a ver que una simple descripción técnica no era suficiente. Con la competencia en aumento y el avance de nuevas tecnologías, era esencial comunicar de forma más efectiva los beneficios y diferenciadores de cada producto o servicio. Así, el copywriting empezó a adaptar su enfoque para dirigirse a agricultores, productores y empresas del sector con un lenguaje más cercano y directo, orientado a resolver sus problemas específicos. Esto incluyó desde guías técnicas que iban más allá de los aspectos técnicos hasta mensajes más emocionales que destacaban cómo los productos podían mejorar la productividad, ahorrar tiempo o cuidar mejor el suelo.
Durante la década de 2000, el auge de internet y las redes sociales impulsó aún más el uso del copywriting en el agro. Las páginas web de empresas agrícolas necesitaban textos claros, persuasivos y optimizados para SEO, capaces de atraer tanto a agricultores jóvenes familiarizados con la tecnología como a productores más tradicionales. En este contexto, el copywriting comenzó a jugar un papel fundamental en la creación de contenido digital: desde blogs con consejos de cultivo hasta anuncios en redes sociales que resaltaban aspectos específicos como la sostenibilidad o el rendimiento de los productos.
Actualmente, el copywriting en el sector agrícola ha evolucionado para no solo vender productos, sino también educar y crear una relación de confianza con el cliente. Hoy en día, los profesionales de la comunicación agrícola aplican copywriting en múltiples formatos, desde newsletters y campañas de email marketing hasta videos y publicaciones en redes sociales, adaptando cada mensaje a las necesidades e intereses de la audiencia. Este cambio representa la transición del sector hacia una comunicación más cercana y personalizada, donde el copywriting no solo informa, sino que también inspira y moviliza al público agrícola hacia la adopción de nuevas prácticas y tecnologías en beneficio de sus producciones y del entorno.licación en cultivos en campo abierto, invernaderos e incluso en hidroponía, lo cual lo convierte en un fertilizante versátil para diversos tipos de sistemas de cultivo y condiciones climáticas.