En esta entrevista platiqué con Ismael Soto, director comercial de Netafim México, quien nos comparte su perspectiva de la agricultura nacional desde el punto de vista de la tecnificación del riego, además, también nos cuenta qué está haciendo Netafim para impulsar la sustentabilidad.
Netafim es la empresa líder a nivel global dedicada al desarrollo y comercialización de soluciones de riego de precisión que pone sus conocimientos desde hace más de medio siglo al servicio de los agricultores alrededor del mundo incluyendo México.
Son internacionalmente reconocidos como líderes en desarrollar soluciones inteligentes de riego adecuadas a diferentes tipos de cultivo y terreno y condición climática, siempre con los más altos estándares de calidad y destacando por su constante innovación.
Durante nuestra charla, Ismael también nos cuenta sobre los retos que la empresa ha superado, así como las soluciones que puede ofrecer a los agricultores, gracias a la amplia gama de productos y servicios que tienen disponibles.
Por último, también hablamos sobre el tema de la sequía en México y sobre el aumento de la tecnificación de riego en los estados que conforman el sureste del país. Si quieres saber más sobre la empresa puedes seguirla en: Facebook, YouTube y LinkedIn.
¿Cómo se desarrolla una estrategia agrícola por parte de una empresa agrícola?
Desarrollar una estrategia agrícola para una empresa agrícola implica varios pasos clave. Primero, se debe realizar un análisis exhaustivo del entorno. Esto incluye factores económicos, climáticos, políticos y sociales que pueden influir en la producción y comercialización de productos agrícolas. Se debe analizar la competencia, identificar las tendencias del mercado y las necesidades del consumidor.
Luego, es crucial definir los objetivos de la empresa. Estos objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales (SMART). Por ejemplo, incrementar la producción en un 20% en los próximos dos años o reducir los costos de producción en un 15% mediante la implementación de nuevas tecnologías.
Una vez establecidos los objetivos se debe desarrollar un plan de acción. Este plan debe detallar las actividades necesarias para alcanzar los objetivos. Incluye la selección de cultivos adecuados, la implementación de prácticas agrícolas sostenibles y el uso de tecnología para mejorar la eficiencia. También es importante considerar la logística y distribución, asegurando que los productos lleguen al mercado de manera eficiente.
La estrategia debe incluir también un plan de marketing. Este plan debe abordar cómo la empresa posicionará sus productos en el mercado, qué canales de distribución utilizará y cómo promoverá sus productos. Aquí es donde entra en juego el marketing de contenidos, el SEO y el storytelling. Crear contenido relevante y atractivo puede ayudar a educar a los consumidores y destacar los beneficios de los productos agrícolas.
Es fundamental medir y evaluar los resultados. Esto implica establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) para monitorear el progreso hacia los objetivos. Realizar ajustes según sea necesario para asegurarse de que la estrategia se mantenga en el camino correcto.
Por último, la sostenibilidad debe ser un componente central de cualquier estrategia agrícola. Implementar prácticas que minimicen el impacto ambiental y promuevan la salud del suelo y la biodiversidad no solo es ético, sino que también puede mejorar la reputación de la empresa y atraer a consumidores conscientes del medio ambiente.