El marketing está teniendo cada vez más importancia en el sector agrícola y muchas grandes empresas han comenzado a trabajarlo con mayor precisión, sin embargo, las empresas pequeñas y medianas todavía no dan el salto definitivo para hacer buen agromarketing, en especial porque desconocen del tema.
Es por ello que en este episodio me acompaña Diana Mercado, quien es directora general de Zoo Inc., una agencia de marketing enfocada únicamente en empresas agrícolas, a las que ayudan en sus actividades de marketing, comunicación y ventas.
En la entrevista le pregunté a Diana por los principales errores de marketing que se cometen en el sector agrícola, así como qué implica hacer buen marketing en este sector, sin olvidar que nos compartiera algunos de los casos de éxito que han tenido.
En Zoo Inc. tienen como “visión enseñar a todos los agroempresarios sobre marketing, comunicación y ventas para posicionar su marca dentro de la industria para tener más clientes”, con la cual queda bastante claro cómo pueden ayudar.
Durante la plática que tuve con Diana, nos cuenta varias claves importantes para hacer buen marketing en el sector agrícola, pero además nos habla sobre varios recursos gratuitos que puedes utilizar.
¿Cuándo empezó el sector agrícola a hacer marketing digital?
El marketing digital en el sector agrícola comenzó a ganar tracción a finales de la década de 2000 y principios de la de 2010. Antes de esta época las estrategias de marketing en la agricultura se centraban principalmente en métodos tradicionales como ferias agrícolas, boletines impresos y publicidad en medios especializados. Sin embargo, con el auge de Internet y la tecnología, el sector agrícola empezó a explorar las posibilidades del marketing digital.
Las primeras incursiones en el marketing digital incluyeron la creación de sitios web informativos. Estos sitios permitían a los productores y empresas agrícolas presentar sus productos y servicios a una audiencia más amplia y global. Los foros y blogs especializados también comenzaron a surgir, facilitando la comunicación y el intercambio de información entre agricultores, expertos y empresas del sector.
Con el tiempo, las redes sociales se convirtieron en una herramienta poderosa para el marketing agrícola. Plataformas como Facebook, Twitter y LinkedIn permitieron a las empresas agrícolas conectarse directamente con sus clientes y tomadores de decisión. La capacidad de compartir contenido visual, como fotos y videos de productos, cultivos y prácticas agrícolas, ayudó a humanizar las marcas y a construir una comunidad en línea.
El uso del SEO (optimización para motores de búsqueda) también se volvió crucial. Las empresas agrícolas empezaron a invertir en la optimización de sus sitios web para aparecer en los primeros resultados de búsqueda. Esto incluía la creación de contenido relevante y útil, el uso de palabras clave específicas y la mejora de la estructura del sitio para facilitar la navegación.
El email marketing se convirtió en otra herramienta clave. A través de boletines electrónicos, las empresas podían mantener a sus clientes informados sobre nuevos productos, eventos y noticias del sector. Esta estrategia permitía una comunicación más directa y personalizada, fomentando la lealtad del cliente.
El marketing de contenidos también empezó a tomar relevancia. La creación de artículos, guías, infografías y videos educativos ayudaba a las empresas agrícolas a posicionarse como líderes de pensamiento en su campo. Este enfoque no solo atraía a clientes potenciales, sino que también ofrecía valor añadido al educar y apoyar a la comunidad agrícola.
Las campañas de publicidad pagada en línea, como Google Ads y Facebook Ads, permitieron a las empresas agrícolas dirigir sus mensajes a audiencias específicas. Esto resultó en una mayor eficiencia y retorno de inversión, comparado con los métodos de publicidad tradicionales.
El análisis de datos y el seguimiento de métricas también se volvieron fundamentales. Las herramientas de analítica permitieron a las empresas agrícolas medir el rendimiento de sus campañas de marketing digital, ajustar sus estrategias y mejorar continuamente.
El avance de la tecnología y la digitalización del sector agrícola han permitido que el marketing digital se convierta en una parte integral de las estrategias de negocio. Hoy en día, las empresas agrícolas continúan innovando y adaptando sus tácticas de marketing digital para mantenerse competitivas y relevantes en un mercado en constante evolución.