El mercado de tierras agrícolas suele moverse con lentitud. Muchos productores necesitan rentar o vender parcelas, mientras otros buscan dónde invertir o producir. En ese contexto surge una propuesta basada en tecnología aplicada al campo, conexión directa entre productores, eliminación de intermediarios y nuevas formas de acceder a tierra productiva en México.
En esta conversación, Wendy Hernández explica cómo nació BuscarRancho.com y qué intenta resolver. El proyecto busca convertir la búsqueda de tierras en un proceso simple y accesible mediante una plataforma digital especializada, suscripción accesible, contacto directo entre interesados y un modelo inspirado en plataformas como Airbnb, pero enfocado al sector rural.
La idea detrás de buscarancho.com surge de una situación común en el campo: encontrar tierras disponibles para trabajar suele ser más difícil de lo que parece. Aunque existen muchas parcelas disponibles para renta o venta, la información rara vez está centralizada. En muchos casos, las oportunidades circulan únicamente por recomendaciones o intermediarios.
En ese contexto aparece la reflexión que dio origen al proyecto. Durante una conversación entre personas vinculadas al sector agrícola surgió una pregunta simple: ¿por qué no existe una plataforma donde los propietarios puedan publicar sus terrenos y los interesados puedan encontrarlos fácilmente?
A partir de esa necesidad comenzó a desarrollarse BuscarRancho.com. La plataforma se concibe como un espacio digital donde propietarios de tierras agrícolas, ganaderas o acuícolas pueden publicar sus terrenos para venta o renta, mientras que inversionistas o productores pueden buscar opciones en distintas regiones del país.
La lógica es sencilla. Quien tiene un terreno disponible lo registra dentro de la plataforma y añade información relevante. Entre los datos que se solicitan están la ubicación del predio, fotografías, tipo de terreno, extensión, precio por hectárea y cultivos que se han trabajado anteriormente.
Cuanta más información se proporcione, mayor probabilidad existe de que un interesado contacte al propietario.
Una vez publicado el terreno, cualquier usuario que busque tierras dentro de la plataforma puede encontrarlo mediante filtros y mapas. Si le interesa, puede contactar directamente al dueño para continuar la negociación.
Uno de los elementos centrales del proyecto es su modelo de funcionamiento. A diferencia de los intermediarios tradicionales, la plataforma no cobra comisión por las transacciones. Su ingreso proviene únicamente de una suscripción mensual accesible.
El costo base es de 49 pesos al mes. Esa suscripción permite al usuario publicar terrenos o acceder a información detallada de los predios disponibles. El objetivo de este precio bajo es facilitar la adopción tecnológica dentro del sector agrícola, donde muchas personas todavía son escépticas respecto a herramientas digitales.
Este enfoque responde a una realidad clara: gran parte de los propietarios de tierras pertenecen a generaciones mayores que no crecieron utilizando plataformas digitales. Por lo tanto, uno de los principales desafíos del proyecto ha sido lograr que ese público adopte la tecnología.
Muchos productores prefieren seguir utilizando métodos tradicionales para rentar o vender tierras. Algunos incluso desconfían de publicar información en internet por motivos de seguridad o privacidad.
Por esa razón la plataforma permite cierto nivel de flexibilidad. Por ejemplo, los propietarios pueden decidir qué información mostrar públicamente y qué datos reservar para el contacto directo con interesados.
Incluso existe la posibilidad de utilizar intermediarios de confianza o números de contacto alternativos si el propietario prefiere no mostrar sus datos personales.
Además del desafío cultural, el equipo también enfrentó retos tecnológicos durante el desarrollo de la plataforma. La creación de las aplicaciones móviles, especialmente para iOS, requirió procesos largos de revisión y ajustes antes de ser aprobadas.
Actualmente BuscarRancho funciona tanto como página web como aplicación móvil para Android y Apple. Sin embargo, hasta ahora la mayor parte de los usuarios ha utilizado la versión web.
Esto se debe a que muchas personas que publican terrenos reciben apoyo directo del equipo para crear sus perfiles y cargar la información de los predios.
Otro aspecto relevante es el alcance geográfico del proyecto. Aunque la iniciativa nació en Sinaloa, la plataforma está diseñada para operar a nivel nacional. Cualquier terreno dentro de México puede ser publicado.
Incluso han aparecido interesados desde el extranjero. Personas de Estados Unidos, Canadá e incluso Europa han mostrado interés en invertir en tierras agrícolas mexicanas a través de la plataforma.
Este interés internacional muestra que el mercado de tierras agrícolas no se limita al ámbito local. Existen inversionistas que buscan oportunidades en distintos países, y una plataforma digital facilita ese proceso.
Más allá de conectar compradores y vendedores, el equipo tiene una visión más amplia para el futuro. En el mediano plazo planean expandir la plataforma hacia otros segmentos relacionados con el sector rural.
Entre las posibilidades se encuentran la venta o renta de maquinaria agrícola, comercialización de insumos, e incluso servicios vinculados al trabajo en el campo.
La idea es construir un ecosistema digital para el sector rural, donde productores puedan encontrar no solo tierras sino también herramientas, servicios y oportunidades de inversión.
A largo plazo también se contempla integrar asesoría legal, administrativa y contable. Este tipo de servicios podría ser especialmente útil para quienes venden propiedades de alto valor y necesitan orientación para manejar adecuadamente los aspectos fiscales o financieros de la operación.
Otro objetivo importante del proyecto es posicionar la marca dentro del sector agrícola. En esta etapa inicial el equipo se enfoca principalmente en que la comunidad rural conozca la existencia de la plataforma.
Para lograrlo han desarrollado alianzas con organizaciones y comunidades agrícolas, además de estrategias de difusión dentro de redes especializadas.
Uno de los aspectos que se repite constantemente dentro del proyecto es la necesidad de comprender profundamente las necesidades del sector agrícola. El desarrollo tecnológico por sí solo no garantiza el éxito si no responde a problemas reales.
Por ello el equipo combina conocimientos de marketing, ventas, emprendimiento y tecnología para adaptar la plataforma a las dinámicas propias del campo.
Desde esa perspectiva, la creación de BuscarRancho también refleja un proceso de aprendizaje continuo. Los primeros años de cualquier emprendimiento implican ajustes constantes al modelo de negocio.
Las estadísticas de emprendimiento indican que los primeros dos años son los más decisivos. Durante ese periodo los proyectos suelen redefinir su propuesta de valor, ajustar su estrategia y entender mejor a sus usuarios.
El equipo es consciente de ese proceso y mantiene una visión de crecimiento gradual.
Al final, la intención central del proyecto es demostrar que la tecnología puede facilitar las transacciones dentro del sector rural, permitiendo que más tierras productivas encuentren a quienes quieren trabajarlas.
Si esa conexión se vuelve más sencilla, se generan nuevas oportunidades para productores, inversionistas y comunidades rurales en todo el país.