En este episodio platiqué con Diego Palacios de kadi.cl, un emprendimiento de agromarketing ubicado en Chile, quien nos platica sobre lo que implica este concepto, así como su importancia para las empresas del sector, revisando además el proceso recomendado para empezar a hacer buen agromarketing.
Comprender el proceso recomendado para comenzar a hacer agromarketing es fundamental para que los esfuerzos en esta área puedan generar resultados tangibles a la brevedad posible, por lo que también hay que analizar cuáles son los resultados que podría esperar una empresa agrícola al hacer agromarketing.
Ahora bien, un punto importante que Diego nos comenta son las limitantes más comunes que ponen o que tienen las empresas agrícolas cuando se habla de hacer agromarketing, siendo la principal una mentalidad anclada al pasado y que reniega de alguna manera de aprovechar las tecnologías digitales.
Durante la plática Diego también nos comenta qué implica realmente el agromarketing, desde el punto de vista de las herramientas disponibles, pues muchas veces se cree que solo se trata de páginas web y redes sociales, cuando la realidad es que existen más herramientas que se deben considerar en la estrategia.
¿Cómo puede una pequeña agroempresa empezar a hacer marketing?
Para una pequeña agroempresa, comenzar a hacer marketing puede parecer desafiante, pero hay pasos clave que pueden facilitar este proceso. Primero, es fundamental definir tu propuesta de valor. Identifica qué te hace único y por qué los clientes deberían elegir tus productos. Esta propuesta debe ser clara y reflejarse en todos tus esfuerzos de marketing.
Establecer una presencia en línea es esencial. Crea un sitio web sencillo pero informativo que detalle tus productos, servicios y la historia de tu empresa. Utiliza herramientas de SEO para mejorar tu visibilidad en los motores de búsqueda. Incluye palabras clave relevantes relacionadas con tu sector y productos específicos. Esto ayudará a atraer tráfico orgánico a tu sitio.
Las redes sociales son una herramienta poderosa y económica. Abre cuentas en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn. Publica contenido regularmente, mostrando tus productos, procesos de producción y testimonios de clientes. Utiliza imágenes y videos de alta calidad para captar la atención. Interactúa con tus seguidores, respondiendo preguntas y comentarios para construir una comunidad leal.
El email marketing puede ser muy efectivo para una pequeña agroempresa. Recopila direcciones de correo electrónico de tus clientes y prospectos. Envía boletines informativos periódicos con actualizaciones sobre tus productos, ofertas especiales y noticias relevantes del sector. Personaliza tus mensajes para hacerlos más atractivos y relevantes para tus suscriptores.
Participar en ferias agrícolas y mercados locales te permitirá conectarte directamente con tus clientes. Estos eventos son una excelente oportunidad para mostrar tus productos, recibir retroalimentación y establecer relaciones comerciales. Asegúrate de tener materiales promocionales como folletos y tarjetas de presentación para repartir.
Colaborar con otras pequeñas empresas locales puede ampliar tu alcance. Busca alianzas estratégicas con empresas que complementen tus productos. Por ejemplo, si produces miel, podrías asociarte con una panadería local para crear productos conjuntos. Estas colaboraciones pueden generar publicidad cruzada y atraer a nuevos clientes.
Las pruebas gratuitas o las muestras pueden ser una manera efectiva de atraer nuevos clientes. Ofrece muestras de tus productos en mercados locales o en línea. Permitir que los clientes prueben antes de comprar puede aumentar la confianza y las ventas. Asegúrate de recolectar feedback para mejorar continuamente tus productos y servicios.
La publicidad pagada también puede ser una opción, dependiendo de tu presupuesto. Considera anuncios en redes sociales, que permiten segmentar tu audiencia por intereses y ubicación. Los anuncios de Google pueden ayudar a atraer tráfico específico a tu sitio web. Comienza con un presupuesto pequeño y ajusta tus campañas según los resultados.
El storytelling es una técnica poderosa. Comparte la historia de tu empresa, tus valores y el proceso de producción. Los clientes se sienten más conectados con marcas que tienen una historia auténtica y valores claros. Utiliza tu sitio web, redes sociales y otros canales de comunicación para contar tu historia de manera atractiva.
Finalmente, mide y analiza tus resultados. Utiliza herramientas de análisis para monitorear el tráfico de tu sitio web, el rendimiento en redes sociales y las tasas de apertura de tus correos electrónicos. Estos datos te ayudarán a entender qué estrategias están funcionando y dónde necesitas hacer ajustes.